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16 November 2021

Guía para determinar el valor de mi coche usado

Determinar el valor adecuado para vender un coche puede ser todo un reto y para resolverlo se necesitará una mezcla de intuición e investigación. Si fijas un mal precio de venta para tu vehículo usado, podrías esperar durante semanas sin recibir llamadas o correos de posibles compradores. Para evitar esta situación, ponemos a tu disposición nuestros informes de vehículos, que pueden utilizarse como instrumento para agilizar la toma de decisión de los compradores o llamar su atención. Así mismo, para ayudar a fijar una cantidad, hemos recopilado esta guía sobre cómo determinar el valor de un coche y fijar su precio de compraventa ideal.

Qué factores afectan a los precios de coches de segunda mano

Fijar el precio adecuado para los coches de segunda mano ayuda a vender los vehículos usados más rápido y con beneficio para ambas partes: se evita que el comprador se sienta estafado y se ayuda a que el vendedor saque el mayor provecho posible por su coche.

El valor de un coche depende de varios factores entre los que se incluyen:

En este artículo se explica qué otros factores, fuera del control del propietario, también se deben tener en cuenta, como por ejemplo la situación del mercado.

Lo ideal es encontrar el precio óptimo, uno que el comprador esté dispuesto a pagar y por el que el vendedor esté dispuesto a vender. Los siguientes pasos te ayudarán a encontrar este punto óptimo y a determinar el valor del coche para venderlo.

Evaluar el mercado

Antes de comenzar el proceso de tasación del coche, deberías considerar la situación actual del mercado de ocasión. Hacerte las siguientes preguntas pueden ayudarte a entender mejor el mercado:

  1. ¿Cuál es la demanda actual para esa clase de vehículo? Las categorías de coches tales como berlinas familiares son casi siempre bastante demandadas, al igual que sucede hoy en día con los camiones y furgonetas comerciales, que también tienen una mayor demanda y suelen venderse rápidamente y a precios competitivos.

  2. ¿Es la época del año adecuada para vender tu tipo de vehículo? Por ejemplo, vender un descapotable en mitad del invierno podría bajar el valor del coche. Elegir un mal momento para vender también podría ocasionar que el anuncio del vehículo se estanque en el mercado durante más tiempo. Sin embargo, vender un descapotable en primavera, cuando los días suelen estar despejados, ayuda a encontrar un comprador con mayor rapidez.

  3. ¿Cuál es la situación económica del momento? Si nos encontramos en plena situación de crisis, donde la gente se centra en ahorrar, los precios de los coches de segunda mano podrán verse afectados. Hay que tener también en cuenta el precio del combustible y el tipo de coche que se esté vendiendo: si el modelo tiene un consumo reducido de carburante y el precio de la gasolina y el diésel es elevado, como sucede ahora mismo, el valor del coche aumentará considerablemente.

Echar un vistazo a los anuncios de venta de coches similares

A menos que estés vendiendo un vehículo con características únicas (por ejemplo, un coche clásico), es muy probable que alguien más esté vendiendo un coche de segunda mano similar al tuyo. Comprobar los anuncios de venta de modelos de segunda mano parecidos al coche que quieres vender es una forma de hacerse a la idea sobre su valor.

Si se quiere ser más exacto a la hora de determinar qué precios se están pidiendo para coches de segunda mano similares al tuyo, no limites la búsqueda a solo la marca, modelo y año del coche. Echa un vistazo a otras marcas y modelos de coches que ofrezcan prestaciones similares al tuyo.

También puedes mirar anuncios de coches más antiguos. Si un modelo de cinco puertas de 2010 normalmente cuesta 3.000 euros más que uno de 2008, muchas personas preferirán el coche más viejo para ahorrar un poco de dinero.

Cómo afecta el kilometraje al valor del coche

Recuerda que no todos los coches de la misma marca, modelo y año son iguales. Al igual que puede ser fácil que haya coches similares al tuyo en el mercado, puede ser difícil encontrar un vehículo con el mismo equipamiento similar al suyo y que esté en las mismas condiciones.

Comparar el kilometraje del vehículo es una de las mejores formas de determinar si el valor de tu coche debería ser superior o inferior al de otro parecido. Un coche con tan solo 80.000 kilómetros muy probablemente tendrá más vida útil que uno con 250.000 kilómetros y, por lo tanto, su valor será mayor.

Antes que nada, habría que conocer el kilometraje real del coche. Para ello, puedes comprobar gratis si el informe CARFAX cuenta o no con alguna lectura de kilometraje para la matrícula o el bastidor introducido. Si tuviera lecturas, solo tendrías que comprar el informe completo para conocer el kilometraje real.

Obtén el historial del vehículo

Comprueba sin compromiso si tenemos información sobre tu coche.

Introduce matrícula o bastidor

Calcular cuánto afecta el kilometraje al valor del coche no es una ciencia exacta. No obstante, te damos algunos consejos sobre lo que debes tener en cuenta:

  1. La relación entre los años del vehículo y el kilometraje.

    Si está vendiendo un vehículo que tiene dos años y ya tiene 50.000 kilómetros en el cuentakilómetros, es que ha tenido mucho uso. Por el contrario, un coche que tiene diez años y 80.000 kilómetros, claramente no se ha utilizado tanto. Mientras que esto no necesariamente significa que el coche de diez años esté en mejores condiciones que el dos años, los compradores lo tendrán inconscientemente muy en cuenta a la hora de decidirse sobre comprar uno u otro.

  2. El kilometraje medio de los vehículos es de 15.000 kilómetros por año.

    Los compradores pueden utilizar esta información para hacer un cálculo aproximado sobre el coche de segunda mano que les interesa y los propietarios que han conducido más de este promedio pueden esperar que el valor de venta de su coche baje un poco.

El estado del vehículo y sus extras

El equipamiento opcional o los extras del vehículo, tales como un GPS, un buen sistema de sonido, asientos térmicoso de cuero, aire acondicionado, techo solar y/o descapotable, son los principales factores en el aumento de los precios de venta de los coches de segunda mano.

Características que influyen positivamente en el valor de los coches

Cómo influir positivamente el valor del coche

Hay que tener también en cuenta el estado del coche. Si has cuidado correctamente de él y nunca has tenido un accidente, contarás con cierta ventaja a la hora de venderlo. Con herramientas online como el Historial CARFAX, los posibles compradores tendrán a su disposición el servicio gratuito para buscar riesgos en los coches que les interesa comprar.

Consejos para mantener el valor del coche

Consejos para mantener el valor del coche

Fijar un precio competitivo para mi coche

La meta como vendedor es fijar un precio que sea competitivo para la situación del mercado, pero que también se encuentre en el extremo superior del rango de precios. La razón es dejar cierto margen para las inevitables negociaciones con el comprador pero sin perder la posibilidad de obtener el máximo beneficio por el coche.

La mejor manera de comenzar es pensar en el precio final que te gustaría conseguir con la venta del coche y, desde ahí, ir subiendo. Teniendo en cuenta todos los elementos previamente mencionados para determinar el valor del coche, digamos que se quiere cerrar el trato en 5.000 euros. Pedir en este caso 5.750 euros te permite una cierta negociación sin que tengas que bajar del precio que quieres conseguir.

Para los coches más caros se necesitará dejar un poco más de margen en el precio, puesto que los compradores tienden a negociar sumas más grandes. Por ejemplo, si se espera conseguir 17.000 euros con la venta del coche, hay que pensar en ponerlo a la venta por 18.500 euros.

Ten presente que este método puede asustar a algunos posibles compradores e incluso puede que algunos no encuentren el anuncio de tu coche si aplican filtros. Muchos compradores de coches de segunda mano no se sienten cómodos negociando, así que si crees que no estás teniendo éxito con el proceso de venta del coche, puede ser que hayas tasado erróneamente el coche.

Muestra el Historial CARFAX de tu coche

A veces, el único que argumento que se necesita vender al futuro comprador es el porqué nuestro coche es la mejor opción de compra. Al comprador es el "porqué" tu coche es la mejor opción. Aquí habrá que destacar el equipamiento opcional, el consumo de combustible si es moderado y el bajo kilometraje como algunas maneras de aumentar el interés de un comprador. Recuerda que muchos compradores de coches de segunda mano son escépticos o desconfiados y siempre están buscando algún fallo en el coche.

Una manera inteligente de infundir confianza y demostrar que no tienes nada que ocultar es enseñar el Historial CARFAX de tu vehículo. El informe CARFAX resume el historial de tu coche de segunda mano en un formato claro y fácil de leer e incluye una descripción de los detalles referentes al vehículo.

Vende tu coche más rápido con el Historial CARFAX

Muestra el informe del vehículo a los compradores interesados y demuestra que no tienes nada que ocultar con respecto a tu coche.

Introduce matrícula o bastidor

Los compradores de coches de segunda mano encontrarán mucha información útil e interesante, incluyendo entre otras:

  • Registros de propiedad: prueba que eres la única persona que ha poseído el coche. Los vehículos con un único propietario tienden a tener un valor más alto.

  • Historial de mantenimiento / servicio: Complementa la documentación del historial de reparaciones o, si no llevabas el registro, el informe del vehículo CARFAX puede incluir cuándo, dónde y qué tipo de servicios mecánicos le has practicado al coche.

  • Consistencia del kilometraje: demuestra a los compradores que las lecturas del cuentakilómetros son exactas y haz la comparación con el kilometraje medio para el tipo de vehículo que estás vendiendo.

  • Accidentes: Confirma a los posibles compradores que nunca has sufrido un accidente has realizado ninguna reparación de daños estructurales en el coche.

  • Uso del vehículo: Si un vehículo se ha utilizado como taxi, coche de alquiler o para otros propósitos comerciales, puede tener un efecto negativo en el valor del coche. Confirma al comprador que nunca has registrado tu coche como tal.

  • Y un largo etcétera…

Conclusión

Fijar el precio de los coches de segunda mano puede ser difícil, pero seguir los pasos anteriormente mencionados puede ayudarte bastante. Recuerda que debes fijar un precio más alto para maximizar en lo posible el valor de las ofertas que te hagan por el coche pero considera bajar el precio de venta si no estás recibiendo las suficientes propuestas hasta que empiecen a llamarte. Por otro lado, si ya empiezas con un precio de venta demasiado bajo, podrás vender el coche con rapidez pero seguramente no conseguirás tanto dinero como el que podrás haber ganado con la venta.

Además de estas recomendaciones, no olvides leer nuestra guía sobre cómo vender un coche de segunda mano y consultar el informe CARFAX del vehículo que intentas vender.


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