Doce consejos para negociar el precio de un coche usado
Una vez que hemos encontrado el coche de segunda mano que nos gusta, toca hablar con el vendedor para llegar a un acuerdo sobre el precio. La negociación para bajar el precio de venta del coche de segunda mano puede parecer una batalla perdida, pero si utilizas los consejos que te damos a continuación, llegar a un acuerdo será mucho más sencillo de lo que pueda parecer en un principio.
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Eso sí, para enfrentarnos a este proceso es importante leer al detalle el anuncio del coche y tener claro cuál es el precio máximo que estamos dispuestos a pagar o el presupuesto que manejamos, para así llegar a la negociación con las ideas muy claras.
Cómo negociar el precio de un coche usado
Negociar un precio más bajo para un coche usado no es tan complicado si se llega a la negociación con las ideas claras y la investigación del mercado de ocasión hecha. Si planificas la conversación, vas a la negociación con las líneas rojas marcadas y tienes claro cuáles son tus expectativas, la experiencia será mucho más fluida.
Por ejemplo, tener un precio cerrado en mente al abordar la negociación podría perjudicar todo el proceso. Por eso es importante empezar la conversación con un rango de precios en el que te puedas mover cómodamente y que esté basado en una investigación de mercado. Al elegir tu horquilla de precios, ten en cuenta que hay muchos factores que pueden influir en el coste de un coche usado.
¿Cuánto puedes negociar por un coche usado?
No hay una cifra fija por la que puedas negociar un coche usado o una rebaja concreta que puedas conseguir. Cada coche es diferente y, en consecuencia, el precio también lo será. Hay muchos factores que pueden influir en el acuerdo que estás negociando:
¿Cuál es el precio medio de venta de coches similares?
¿Se ha realizado el mantenimiento preventivo correspondiente?
¿Necesita el coche una limpieza a fondo?
¿Lleva neumáticos nuevos o habrá que cambiarlos?
Estos detalles pueden parecer insignificantes, pero pueden marcar la diferencia a la hora de calcular el descuento que puedes conseguir en el coche usado que buscas. Utiliza estos factores para negociar el precio de tu nuevo coche de segunda mano.
Consejos para la negociación:
Investiga. Es importante que consigas un gran coche a un precio justo y el primer paso para conseguirlo es entender lo que vale. Empieza por saber por cuánto se han vendido vehículos similares en tu zona para poder tomar una decisión informada sobre el coche que te interesa.
Considera todos los factores. Hay muchos otros aspectos que pueden influir en el precio de venta de un coche: el color, el desgaste del interior, el número de propietarios anteriores, la garantía, las características de posventa, los extras o el hecho de que se hayan cambiado los frenos recientemente, por ejemplo. Utiliza todo ello como oportunidades para negociar el precio del coche usado.
Somete el coche a una inspección previa a la compra. Pide a un mecánico independiente y autorizado que someta el vehículo a una inspección detallada. Lleva contigo el informe del vehículo, ya que te ayudará a comprobar si cualquier daño que haya sufrido el coche ha sido reparado adecuadamente.
Recuerda los impuestos. Los coches de segunda mano no pagan el IVA, pero sí el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales, que cambia según la comunidad autónoma en la que se produzca la venta. Infórmate antes para saber cuánto vas a tener que pagar, además del precio que acuerdes con el vendedor.
Conoce tu precio máximo. Antes de iniciar el proceso de negociación, establece cuál es el precio más alto que estás dispuesto a pagar por ese vehículo en concreto.
Trabajad en equipo. Si tienes que hacer la oferta junto con tu pareja, asegúrate de que ambos estáis en la misma página. Hablad de antemano sobre vuestra estrategia de negociación y decidid juntos cuál es vuestro rango de precio ideal y el precio máximo. Discutir o cuestionarse delante del vendedor no te ayudará a conseguir un mejor trato.
Controla lo que dices y cómo lo dices. Es importante tener confianza al negociar un precio más bajo por un coche usado, pero necesitas un equilibrio. No seas insistente ni demasiado confiado, podrías asustar al vendedor o hacer que pierda interés. Por otro lado, no te muestres inseguro cuando hables, ya que el vendedor podría utilizarlo como ventaja para cobrarte un precio más alto. Igualmente, si te sientes frustrado porque el trato no está saliendo como esperabas, no lo demuestres. No te enfades y no crees dificultades, ya que eso no cambiará el curso de la negociación a tu favor.
Muestra respeto. No hagas una oferta baja ni excesivamente por debajo del precio que pide el vendedor. Te arriesgas a ofenderle y, probablemente, ya no quiera negociar contigo. Piénsalo desde su punto de vista: si estuvieras vendiendo tu coche usado, ¿te gustaría que alguien te hiciera una oferta excesivamente baja?
No precipites la decisión. Si el vendedor te hace una contraoferta y quieres pensártelo, no pasa nada, basta con hacérselo saber al vendedor. Por un lado, comprar un coche es una decisión importante y no quieres precipitarte, pero, por otro, si el vendedor tiene otros compradores potenciales, has de entender que puedes perder el coche si esperas.
Comprueba el informe CARFAX. Pide al vendedor el número de bastidor para comprobar el historial del vehículo que te interesa y ver de qué datos disponemos. El informe puede darte información importante sobre el coche que vas a comprar siempre que esta esté en nuestra base de datos. Con el informe de vehículo podrás consultar el historial de accidentes, la lectura del cuentakilómetros, el historial de inspecciones e información sobre la matriculación y la transferencia de propiedad del coche. Todos estos datos pueden ayudarte a posicionarte mejor en la fase de negociación.
Haz las preguntas difíciles. Si el informe CARFAX revela que el vehículo sufrió daños, pregunta si se repararon adecuadamente o si ese accidente afectó al vehículo de alguna otra forma. Lo mismo se aplica a los problemas descubiertos durante la inspección previa a la compra, así como a los daños o defectos visibles. No debes tener miedo a señalarlos, ya que podrían influir en el precio del vehículo y darte un mayor margen de negociación.
Prepárate para marcharte. Hay muchas opciones a la hora de comprar un coche usado, así que no te encariñes demasiado con el vehículo y no tengas miedo a retirarte de la negociación si no llegas a un acuerdo justo con el vendedor. Siempre que te encuentres en una situación de negociación, prepárate para abandonar el trato si no llegas a entenderte con el actual propietario del vehículo.
Estos consejos te ayudarán a negociar el precio de tu próximo coche y a conseguir un acuerdo que sea más beneficioso para tu bolsillo. Recuerda que la información es poder y con el informe CARFAX dispondrás de datos adicionales para enfrentarte a una negociación con el vendedor del coche y salir airoso.