12 consigli per contrattare il prezzo di un'auto usata
- Come fare una trattativa per un'auto usata
- Quanto si può negoziare su un'auto usata?
- Suggerimenti per la negoziazione
Hai trovato un veicolo che potrebbe essere la tua prossima auto e sei pronto a parlare con il venditore per vedere se puoi abbassare il prezzo? Può sembrare una battaglia persa in partenza, ma se segui i nostri consigli, negoziare il prezzo di un'auto usata sarà molto meno stressante di quanto tu possa pensare.
Come fare una trattativa per un'auto usata
Negoziare un prezzo più basso per un'auto usata non è così difficile come sembra. Arrivare con le idee chiare e dopo avere fatto le ricerche adeguate, è già un buon punto di partenza. Se ti prepari, pensi in anticipo alle possibili risposte del venditore e gestisci al meglio le tue aspettative, l'esperienza sarà molto più fluida. Avere in mente una cifra specifica quando si affronta una trattativa può non essere la scelta migliore. È preferibile, invece, avere in mente una fascia di prezzo che si considera accettabile in base alle ricerche effettuate. Nel determinare tale fascia di prezzo, bisogna tenere presente che ci sono molti fattori che possono influenzare il costo di un'auto usata, ed è bene tenerli in considerazione.
Quanto si può negoziare su un'auto usata?
Non esiste un prezzo fisso per il quale è possibile negoziare un'auto usata. Ogni veicolo è diverso e sono molti i fattori che possono influenzarne il prezzo. Ad esempio, il prezzo medio di vendita di auto simili, se la manutenzione periodica è stata effettuata, se l'auto ha bisogno di interventi di riparazione o se sono inclusi gli pneumatici invernali. Possono sembrare piccole cose, ma potrebbero fare la differenza quando si tratta di ottenere uno sconto sull'auto usata che interessa. Sfrutta questi aspetti per negoziare il prezzo.
Suggerimenti per la negoziazione
Fai le tue ricerche. È importante acquistare un’auto ad un prezzo giusto e il primo passo per farlo è capire quanto vale. Inizia con l’informati a quanto sono stati venduti veicoli simili nella tua zona, in modo da poter valutare meglio il veicolo che ti interessa.
Considera altri fattori. Ci sono molti altri fattori che possono influenzare il prezzo di vendita di un'auto, come il colore, l’eventuale odore di fumo, l'usura degli interni, il numero di proprietari precedenti, le garanzie, le caratteristiche post-vendita, gli optional come pneumatici invernali o la recente sostituzione di elementi importanti come le pastiglie dei freni. Usa questi fattori come opportunità per negoziare il prezzo dell'auto usata.
Sottoponi l'auto a un'ispezione pre-acquisto. Chiedi a un meccanico di tua fiducia di sottoporre il veicolo a un'ispezione dettagliata.
Ricorda i costi per il passaggio di proprietà. Se acquisti il veicolo da un privato, tieni presente che al momento dell'immatricolazione dovrai pagare l'imposta per il passaggio di proprietà. Informati presso gli uffici ACI della tua provincia per sapere quanto dovrai pagare.
Stabilisci il prezzo massimo. Prima di iniziare la negoziazione, stabilisci qual è il prezzo più alto che sei disposto a pagare per quel veicolo.
Lavoro di squadra. Se devi fare un'offerta insieme ad un tuo partner, assicurati che siate entrambi sulla stessa lunghezza d'onda. Parlate della vostra strategia di negoziazione in anticipo e decidete insieme qual è la vostra fascia di prezzo ideale e il vostro prezzo massimo. Discutere o mettere in discussione l'altro in un secondo momento, di fronte al venditore, non ti aiuterà a ottenere un accordo migliore.
Attento a quello che dici e come lo dici. È importante essere sicuri di sé quando si cerca di negoziare un prezzo più basso per un'auto usata, ma c'è bisogno di equilibrio. Non essere invadente o troppo sicuro di te, potresti spaventare il venditore. Dall'altro lato, non essere incerto quando parli: il prezzo negoziato non deve essere messo in discussione. Potresti sentirti frustrato perché l'affare non sta andando come speravi, ma non darlo a vedere. Non arrabbiarti e non creare difficoltà, non cambierà l'andamento della trattativa a tuo favore.
Mostra rispetto. Non fare un'offerta al ribasso, molto al di sotto del prezzo richiesto dal venditore. Rischi di offenderlo e probabilmente non vorrà più negoziare con te. Pensa al loro punto di vista: se tu stessi vendendo la tua auto usata, vorresti che qualcuno facesse un'offerta eccessivamente bassa?
Non affrettare la decisione. Se il venditore fa una controfferta e vuoi pensarci su, va bene. Fallo sapere al venditore: l'acquisto di un'auto è una decisione importante e non vuoi avere fretta. Se il venditore ha altri potenziali acquirenti, sappi che potresti perdere l'auto se aspetti.
Controlla il report CARFAX. Chiedi il numero di telaio al venditore per verificare la storia del veicolo che ti interessa e vedere quali dati abbiamo a disposizione. Il report può offrirti, a condizione che ci sia stato segnalato, informazioni importanti sull'auto, come la storia degli incidenti, la lettura del contachilometri, lo storico delle revisione e informazioni sull’immatricolazione e passaggio di proprietà dell’auto. Queste informazioni possono aiutarti a orientarti meglio nella fase di negoziazione.
Fai domande. Se il report CARFAX rivela che il veicolo è stato danneggiato, chiedi se è stato riparato correttamente. Chiedi se questo incidente ha avuto un impatto sul veicolo in qualsiasi altro modo. Lo stesso vale per qualsiasi problema scoperto durante l'ispezione pre-acquisto, così come per qualsiasi danno o difetto visibile: non avere paura di farlo presente! Questi aspetti potrebbero influenzare il prezzo del veicolo e darti un maggiore margine di negoziazione.
Sii pronto ad andartene. Le auto usate disponibili sul mercato sono molte. Non affezionarti troppo al veicolo che hai scelto, soprattutto se tu e il venditore non riuscite a trovare un accordo. Ogni volta che ti trovi in una situazione di negoziazione, devi essere pronto ad abbandonare l'affare se questo non ti soddisfa appieno.