Sprzedaż samochodu używanego: Przydatne informacje
- Jak wycenić wartość auta używanego?
- Jak i gdzie sprzedać samochód używany?
- Jak przygotować się do sprzedaży auta osobie prywatnej
- Ważne aspekty związane ze sprzedażą auta używanego
Sprzedaż samochodu używanego potrafi być niewiarygodnie wymagającym zadaniem. Jednak transakcja przeprowadzona zgodnie ze sztuką i odpowiednim wyczuciem może być również bardzo satysfakcjonująca… i to nie tylko pod względem finansowym. Niezależnie od powodów, jakie nami kierują, warto starannie przygotować się do zaplanowania procesu sprzedaży auta. Czynności takie jak prawidłowa ocena wartości, przygotowanie oferty, analiza możliwych kanałów sprzedaży, mogą pozwolić nam lepiej i korzystniej przejść przez to odpowiedzialne zadanie. W artykule odpowiemy również na pytania: „Dlaczego posiadanie danych o historii pojazdu jest tak istotne?” oraz „Na co zwrócić szczególną uwagę podczas sprzedaży używanego auta?”.
Jak wycenić wartość auta używanego?
Prawidłowa wycena auta używanego to klucz do sukcesu każdego sprzedawcy. Zbyt skromna kalkulacja może narazić nas na niepotrzebne straty finansowe, natomiast za wysoka spowodować, że zainteresowanie ofertą będzie znikome. Do oceny wartości samochodu używanego możemy podejść na wiele sposobów. Do najpopularniejszych z nich zaliczamy zestawienie ofert innych sprzedawców oferujących swoje egzemplarze na sprzedaż na popularnych serwisach internetowych. Warunkiem koniecznym jest porównywanie się z pojazdami o jak najbardziej zbliżonych parametrach do naszego auta. Mowa tutaj m.in. o roczniku, wyposażeniu, wersji, pojemności silnika, czy też przebiegu. Do jednych z najpopularniejszych internetowych serwisów ogłoszeniowych umożliwiających porównywanie ofert z innymi sprzedawcami w Polsce zaliczamy m.in.:
Ponadto, w dzisiejszych czasach możemy znaleźć wiele platform online oferujących narzędzia do bezkosztowej wyceny auta. Wykorzystują one bazy danych zestawiające dostępne w internecie ogłoszenia oraz własne dane rynkowe. Specjalnie dla naszych czytelników sprawdzamy, jak wygląda wycena przykładowego, popularnego w Polsce modelu na poszczególnych platformach służących do kalkulacji cen rynkowych samochodów używanych.
Jako przykład reprezentatywny posłuży nam wyprodukowany w 2013 roku, pięciodrzwiowy Volkswagen Passat B7 2.0 TDI (140 KM) w wersji Kombi z przebiegiem w granicach 200 000 kilometrów. Dostępne w internecie darmowe kalkulatory wartości pojazdu wyceniły wspomniany egzemplarz, następująco:
autowycena.eu – wycena średniej ceny rynkowej: 41 125 PLN
omnipret.com – wycena średniej ceny rynkowej: 55 997 PLN
autouncle.pl – wycena średniej ceny rynkowej: 48 100 PLN
Jak widać, rozbieżności cenowe są dosyć spore. Dlatego należy pamiętać, że taka wycena jest tylko szacunkowa i zależy od dostępności danych na temat danego egzemplarza o konkretnej specyfikacji. Wyceniając auto, należy zawsze wziąć pod uwagę jego indywidualne właściwości, stan oraz pozostałe zmienne mające wpływ na jego wartość.
Jeśli zależy nam na indywidualnej i profesjonalnej wycenie naszego samochodu, możemy wesprzeć się pomocą firm świadczących usługi eksperckie lub skontaktować się z rzeczoznawcą technicznym. Taki wybór może zapewnić precyzyjną ocenę wartości auta i pomóc nam uniknąć np. zaniżenia lub przeszacowania kwoty, za którą sprzedamy nasz pojazd. Należy się jednak liczyć z kosztami takiej usługi. Wycena używanego samochodu osobowego przez polskiego rzeczoznawcę w 2023 roku to koszt mieszczący się w granicach od 250 PLN do nawet 600 PLN.
Jak i gdzie sprzedać samochód używany?
Serwisy internetowe
Do jednych z najpopularniejszych platform internetowych służących do sprzedaży samochodów używanych w Polsce zaliczamy m.in. Otomoto i OLX.
Otomoto to specjalistyczny serwis internetowy, umożliwiający sprzedaż i zakup samochodów używanych tysiącom chętnych każdego dnia. Renoma oraz szeroka oferta serwisu wpływa na jego popularność. Do największych zalet Otomoto z pewnością należą precyzyjne i dostosowane do użytkownika filtry wyszukiwania pojazdu oraz konieczność umieszczenia numeru VIN w kategorii aut używanych. Platforma na chwilę obecną współpracuje z 18 instytucjami finansowymi, a za ich pośrednictwem można skorzystać z optymalnej formy finansowania. Jeśli chcemy sprzedać pojazd na Otomoto, należy przygotować się solidnie, konkurencja jest naprawdę spora, a jakość ofert bywa często nienaganna. Do minusów serwisu można zaliczyć stosunkowo wysokie koszty związane z wystawieniem aukcji pojazdu. W zależności od różnych konfiguracji kwoty zaczynają się od 32,99 PLN a kończą nawet na 209 PLN. Do tego należy również doliczyć koszty wszelkiego rodzaju wyróżnień, mogących wpłynąć na lepszą ekspozycję i atrakcyjność naszej oferty.
Natomiast OLX, nie jest platformą dedykowaną wyłącznie do sprzedaży samochodów. Serwis ten wykorzystuje swój zasięg i potencjał sprzedażowy również przez obecność przedmiotów z innych kategorii. Do największych zalet sprzedaży samochodu używanego na OLX zaliczyć można łatwość dodania oferty sprzedaży. OLX nie narzuca tak restrykcyjnych reguł tworzenia ogłoszeń, jak w przypadku Otomoto. Wiąże się to jednak z pewnymi minusami, ponieważ mniejsze wymagania wobec sprzedających powodują częstą obecność ofert z niedostateczną ilością informacji oraz potencjalne towarzystwo nieuczciwych sprzedawców. Koszt dodania ogłoszenia auta na OLX mieści się w granicach od około 26 PLN za najtańszy wariant do ponad 120 PLN w najdroższym wydaniu. W razie potrzeby należy również liczyć się z kosztami za wyróżnienie aukcji lub jej przedłużenie.
Sprzedaż auta w komisie lub w skupie
Jeśli w sprzedaży bezpośredniej nie pływamy jak ryba w wodzie, a mimo to potrzebujemy jak najszybciej sprzedać swoje auto, mamy wiele innych możliwości do wyboru. Do wspomnianych alternatyw zaliczamy np. skorzystanie z usługi komisu samochodowego lub sprzedaż auta w skupie. Dokonując wyboru, ważne jest, abyśmy ustalili nasze priorytety. Jak wiadomo, czas to pieniądz… tak, ale czy na pewno?
Korzystając z usług komisu, możemy pozbyć się obowiązku przygotowania oferty sprzedaży, rozmów i negocjacji z potencjalnymi klientami, a także uniknąć niektórych biurokratycznych przeszkód. Jeśli dysponujemy autem w dobrym stanie technicznym z rozsądnym przebiegiem, czas jego sprzedaży przez komis może być satysfakcjonujący, ale niestety nie otrzymamy na to żadnej gwarancji. Warto również pamiętać, że oddając auto do dyspozycji komisu, nie mamy możliwości użytkowania go na co dzień, a pieniądze otrzymamy dopiero po tym, jak auto znajdzie swojego nowego nabywcę.
Korzystając z usług skupu samochodów używanych, proces sprzedaży auta jest z reguły znacznie szybszy, a czasem nawet błyskawiczny. W przypadku wyboru tego rozwiązania pieniądze otrzymamy praktycznie natychmiastowo, jednak musimy liczyć się z tym, że kwota sprzedaży, może być zdecydowanie niższa niż zakładaliśmy i zdecydowanie pozostawać daleko od tej… wymarzonej.
Zatem podsumowując, jeśli zależy nam na szybkim dostępie do środków finansowych, skup wydaje się rozsądnym rozwiązaniem. Natomiast jeśli nie znajdujemy się pod presją czasu, warto rozważyć skorzystanie z usług komisu samochodowego. Pamiętajmy, aby rozważać usługi tylko sprawdzonych i renomowanych komisów oraz skupów aut.
Oddanie auta w rozliczeniu w salonie dealerskim
Ciekawą opcją „sprzedaży” swojego pojazdu jest również skorzystanie z możliwości, jaką stwarzają nam salony dealerskie, tj. oddanie swojego dotychczasowego auta w rozliczeniu za nowe. Salon po sprawdzeniu stanu technicznego i walorów naszego samochodu będzie w stanie go wycenić, a ustaloną kwotę włączyć na poczet zaliczki lub rabatu na zakup nowego pojazdu. Cała procedura sprzedaży starego auta leży na barkach pracowników serwisu. Taki model działania jest bardzo atrakcyjnym rozwiązaniem dla osób, które posiadają dodatkową gotówkę na zakup nowszego pojazdu, jednocześnie nie dysponują odpowiednim czasem na zajęcie się sprzedażą starego auta. Niekiedy okazuje się, że nawet dodatkowa gotówka nie musi być potrzebna, ponieważ salony dealerskie prawie zawsze posiadają atrakcyjne opcje finansowania zakupu nowych aut. Warto pamiętać, że warunki rozliczenia są zależne od polityki danego salonu. Przed podjęciem decyzji o oddaniu starego auta w rozliczeniu dobrze jest wnikliwie zapoznać się z polityką danego punktu dealerskiego, aby uniknąć nieporozumień i skorzystać z maksimum korzyści, jakie oferuje takie rozwiązanie.
Jak przygotować się do sprzedaży auta osobie prywatnej
Aby osiągnąć sukces w sprzedaży samochodu osobie prywatnej, warto zwrócić uwagę na wiele aspektów. Czynności takie jak zadbanie o walory wizualne auta, stworzenie atrakcyjnej oferty, skuteczna komunikacja oraz świadomość wymogów prawnych z pewnością mogą przyczynić się do pożądanego rezultatu w postaci udanej transakcji.
Pierwszym elementem w tej układance powinno być prawidłowe przygotowanie samochodu do sprzedaży. Czystość wnętrza oraz nadwozia to już nie opcja, lecz obowiązek, jeśli chcemy przyciągnąć wzrok i stworzyć pozytywne pierwsze wrażenie potencjalnego kupca. Diabeł tkwi w szczegółach, dlatego warto również zająć się kosmetycznymi poprawkami drobnych uszkodzeń lub niedoskonałości auta oraz usunąć przedmioty osobiste z pojazdu przed przystąpieniem do fotografowania auta. Mowa tutaj o m.in. fotelikach dla dzieci, częściach garderoby, uchwytach na telefon itp.
Po wstępnym przygotowaniu pojazdu zalecamy stworzenie oferty skrojonej na miarę skutecznego sprzedawcy. Warto zadbać o estetyczne i jakościowe zdjęcia naszej chluby. Fotografie dobrzej jest wykonać na świeżym powietrzu w atrakcyjnym i przyciągającym oko otoczeniu. Ponadto światło dzienne i wprawnie dobrany kąt ujęć powinny być naszymi sprzymierzeńcami podczas całej sesji zdjęciowej.
W następnej kolejności warto mieć w zanadrzu szczegółowy, lecz niezbyt rozległy opis auta. Pozwoli on bezsprzecznie uwiarygodnić naszą ofertę. Nie zapomnijmy o kluczowych informacjach takich jak: rok produkcji, przebieg, numer VIN oraz standardowe i dodatkowe wyposażenie auta. Opis stanu technicznego, historia przebytych napraw oraz wymian eksploatacyjnych mogą również okazać się pomocne.
Następnie czas zabrać się za wybór odpowiedniej platformy sprzedaży. Ogłoszenia w gazetach w dzisiejszych czasach odeszły już raczej w zapomnienie, jednak również i tam można znaleźć chętnych zakupu. W dobie digitalizacji prym wiodą jednak, wcześniej już opisane, platformy sprzedażowe online m.in. Otomoto i Olx. Są one przyjazne użytkownikom i pozwalają na bezstresowe stworzenie atrakcyjnej oferty sprzedaży. Po jej przygotowaniu i zamieszczeniu, przychodzi nam już tylko czekać na efekty.
W tym przypadku przechodzimy do kolejnego bardzo ważnego etapu sprzedaży auta używanego, a jest nim komunikacja z potencjalnymi nabywcami. Bez względu na to, czy jest to kontakt telefoniczny lub też przez komunikator udostępniony przez platformę sprzedażową, warto zadbać o szybkie, konkretne i uprzejme odpowiedzi. Rzetelność i spokój w udzielaniu informacji budują wzajemne zaufanie między stronami transakcji. W czasach, w których łatwo naciąć się na nieuczciwego sprzedawcę, zbudowanie wiarygodności może okazać się kluczem do sukcesu. Nic nie uwiarygodni naszego pojazdu bardziej niż profesjonalny raport historii. W tym przypadku wszystko jest w naszych rękach. Możemy na własny koszt udostępnić zainteresowanemu raport historii pojazdu lub zaproponować mu sprawdzenie przeszłości auta po numerze VIN na własną rękę.
Jeśli już pojawił się chętny na zakup naszego auta, warto udostępnić mu przestrzeń do kontroli stanu technicznego pojazdu oraz zorganizować jazdę próbną w komfortowych warunkach. Propozycja wizyty na stacji diagnostycznej w lokalizacji wybranej przez kupującego może okazać się istną kartą przetargową. Poczucie, że nie mamy nic do ukrycia, często wpływa na zwiększone zaufanie. Gdy okaże się, że cena i stan techniczny pojazdu spełniają wszelkie oczekiwania kupującego, należy zatroszczyć się o sporządzenie właściwej umowy kupna-sprzedaży.
Kiedy auto odjedzie w świat z nowym właścicielem, nasze obowiązki jeszcze się nie kończą. Pamiętajmy o zgłoszeniu sprzedaży auta w odpowiednim do miejsca zamieszkania Wydziale Komunikacji oraz u ubezpieczyciela. W niektórych przypadkach niezbędna będzie również zapłata podatku od sprzedaży samochodu. Po zbyciu auta powstaje obowiązek zapłaty podatku od czynności cywilnoprawnych w wysokości 2% jego wartości. Dochowując tych obowiązków, unikniemy potencjalnej odpowiedzialności prawnej i finansowej.
💡Warto wiedzieć: Obowiązek zapłaty podatku od sprzedaży samochodu ma miejsce tylko wtedy, kiedy pojazd został zbyty przed upływem 6 miesięcy od momentu jego zakupu.
Ważne aspekty związane ze sprzedażą auta używanego
Przyglądamy się również pozostałym czynnikom, które mogą mieć wpływ na przebieg procesu sprzedaży samochodu używanego. Warto zapoznać się z tymi informacjami, aby mieć możliwość dokonania bezproblemowej i zgodniej z przepisami prawa transakcji.
Sprzedaż auta objętego zobowiązaniem finansowym
Jeśli sfinansowałeś zakup auta za pomocą kredytu gotówkowego, nic nie stoi na przeszkodzie, abyś sprzedał go jeszcze w trakcie trwania zobowiązania. W przypadku tej formy pożyczki bank nie ingeruje, na jaki cel zostały przekazane pieniądze. Sytuacja może okazać się zgoła odmienna, jeśli skorzystaliśmy z tzw. kredytu samochodowego. Ze względu na preferencyjne warunki, wskazany cel i niższe koszty kredytu, bank w tym przypadku ma zdecydowanie więcej do powiedzenia. Nie oznacza to, że sprzedaż pojazdu objętego takim zobowiązaniem jest niemożliwa. Warto w takiej sytuacji skontaktować i porozumieć się z kredytodawcą. Jeśli raty były spłacane regularnie, to po podpisaniu odpowiedniego zobowiązania do uregulowania całej kwoty za pojazd po jego zbyciu, bank może wyrazić zgodę na sprzedaż.
Sprzedaż samochodu obcokrajowcowi
Sprzedając samochód obcokrajowcowi, nie podlegamy pod dodatkowe obwarowania prawne, a transakcja taka nie różni się praktycznie niczym od analogicznej przeprowadzonej z polskim kontrahentem. Dodatkowe dokumenty nie są wymagane, bez względu na to, czy obcokrajowiec posiada kartę stałego pobytu w Polsce lub też mieszka za granicą. Wystarczy, że strony ustalą i zaakceptują warunki umowy, przedłożą stosowne dokumenty i dokonają transakcji. Cała operacja powinna okazać się bezproblemowa i bezpieczna. Jednak warto pamiętać, żeby zachować ostrożność i śledzić aktualne zmiany w przepisach prawa tak, aby uniknąć potencjalnych nieprzyjemności.
Czy można sprzedać samochód bez przeglądu?
Sprzedaż samochodu bez ważnego przeglądu technicznego jest możliwa. Należy jednak pamiętać, że taki pojazd na dobrą sprawę nie może legalnie poruszać się po drogach publicznych. Dlatego nie będzie mógł odjechać na własnych kołach z miejsca transakcji nawet bezpośrednio w celu odbycia badania technicznego. Konieczna będzie do tego laweta. Podczas sprzedaży auta warto mieć pełną świadomość tego faktu i poinformować o tym kupującego. W momencie kontroli, kara za brak ważnego przeglądu może być równoznaczna z mandatem wynoszącym nawet 5000 PLN.
Czy można sprzedać auto bez ważnego OC
Tak, istnieje możliwość sprzedaży samochodu, który nie ma wykupionej obowiązkowej polisy OC. Należy jednak pamiętać, że każdy pojazd, który uczestniczy w ruchu drogowym w Polsce, podlega obowiązkowi posiadania ważnej polisy OC. Sprzedając auto bez ubezpieczenia, nie jesteśmy zwolnieni z odpowiedzialności i nadal odpowiadamy finansowo za niedopełnienie tego obowiązku. W Polsce w 2023 roku kara za spóźnienie się z zapłatą składki ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej ponad 14 dni dla auta osobowego wynosi 6980 PLN.
Sprzedaż auta uszkodzonego
Wbrew pozorom, rynek zbytu dla aut uszkodzonych w Polsce ma się dobrze, a potencjalnych nabywców np. aut powypadkowych jest naprawdę sporo. Są to najczęściej osoby zainteresowane krótkoterminową inwestycją, szybką naprawą i jeszcze szybszą odsprzedażą. Z perspektywy sprzedającego ważne jest, aby w całym procesie być szczerym i niczego nie ukrywać. Taka postawa może pomóc w uniknięciu późniejszych konfliktów i roszczeń związanych z prawem do rękojmi. Zatem sprzedając pojazd uszkodzony, należy zadbać o sporządzenie właściwiej i zgodniej z prawdą umowy kupna-sprzedaży. Wypisanie wszelkich wad i uszkodzeń samochodu powinno leżeć w interesie każdego sprzedającego, ponieważ zatajenie którejkolwiek z informacji o wadliwym stanie auta naraża go na dodatkowe koszty i konsekwencje związane z obowiązkiem potencjalnej naprawy, zwrotu części kwoty transakcji lub wypłaty odszkodowania.
Sprzedaż auta odziedziczonego po śmierci właściciela
Sprzedaż samochodu odziedziczonego po zmarłej osobie jest procesem, który na pierwszy rzut oka wydaje się wyjątkowo skomplikowany. Rzeczywiście, aby skutecznie i zgodnie z prawem sprzedać samochód odziedziczony po śmierci właściciela muszą być spełnione pewne warunki. Przede wszystkim, jeśli to my odziedziczyliśmy taki pojazd, konieczne jest przerejestrowanie pojazdu na siebie, tj. nowego właściciela pojazdu. W urzędzie należy przedstawić stosowny wniosek, dokument tożsamości oraz odpowiednie dokumenty potwierdzające nabycie spadku (zaliczymy do nich np. akt notarialny lub wyrok sądu). Dodatkowo będziemy zobowiązani dostarczyć do Wydziału Komunikacji dokumenty rejestrowanego pojazdu, takie jak: ważna polisa OC, dowód rejestracyjny itp. Po wypełnieniu formalności związanych z rejestracją pojazdu można legalnie podjąć się próby sprzedaży takiego pojazdu. Sugerujemy zawsze sprawdzać aktualne przepisy prawa, a w razie wątpliwości podjęcie kontaktu ze specjalistą w danej dziedzinie w celu uniknięcia jakichkolwiek komplikacji i rozwiania wszelkich wątpliwości.
Sprzedaż samochodu używanego to proces wymagający uwagi i staranności. Kluczowe kroki to dokładne przygotowanie auta, oszacowanie jego wartości oraz wybór odpowiedniego kanału sprzedaży. Bez względu czy zdecydujemy się na sprzedaż swojego samochodu osobie prywatnej, w komisie, skupie lub oddamy go w rozliczeniu w salonie dealerskim, musimy liczyć się z koniecznością wypełnienia pewnych obowiązków, aby proces sprzedaży zakończył się sukcesem. Wszelkie nietypowe sytuacje, takie jak m.in. sprzedaż zadłużonego lub uszkodzonego pojazdu, będą od nas wymagać dodatkowej uwagi, a w niektórych przypadkach może być konieczna pomoc specjalisty. Dbałość o te detale, solidna komunikacja i transparentność pomoże cieszyć się zarówno kupującemu, jak i sprzedającemu z udanej transakcji.