Guía para entregar un coche viejo como pago de uno nuevo
- Averigua cuánto vale tu coche
- Encuentra concesionarios que quieran tu coche
- Prepara tu coche para usarlo como entrada
- Negocia el precio de tu coche como entrada y cierra el trato
Cuando vamos a comprar un coche nuevo, a menudo, nos asalta la duda de qué hacer con nuestro coche viejo. ¿Lo vamos a seguir utilizando? En caso de que no, ¿lo vendemos, por otro lado? ¿Lo llevamos a un desguace? Una de las opciones que más aceptan ahora los concesionarios y establecimientos de compraventa de coches usados es tomar el coche antiguo como parte del pago del nuevo vehículo.
Una de las ventajas de entregar el vehículo como entrada de pago del nuevo coche es que el proceso es mucho más sencillo de esta manera. En vez de tener que vender nuestro viejo coche usado por nuestra cuenta (aquí puedes consultar varios consejos para que la venta de tu coche usado sea un éxito), lo entregaremos directamente en el concesionario y veremos cómo su valor se descuenta del precio de compra del nuevo coche de segunda mano que queramos comprar.
Por otro lado, entregar el coche viejo como entrada tiene ciertas ventajas económicas, como facilitarnos la adquisición de un nuevo automóvil si, por ejemplo, no tenemos liquidez suficiente o tenemos que pedir un préstamo para la compra del coche usado. Si el vehículo de segunda mano que queremos comprar vale 15.000 euros y por nuestro coche viejo nos dan 5.000 euros, solo necesitaremos poner 10.000, lo que abarata la cantidad de intereses que pagaremos si pedimos un préstamo o una financiación. Igualmente, la cantidad de impuestos que tendremos que pagar estará solo relacionada con el precio del coche nuevo al restarle la cantidad que consigamos por nuestro coche viejo.
Eso sí, disfrutaremos de estas ventajas siempre que sepamos cuál es el valor de nuestro coche actual y consigamos llegar a un acuerdo con el concesionario. A continuación repasaremos cómo averiguar el valor venal de nuestro vehículo viejo y cómo sacarle el mayor partido si queremos entregar el coche como pago durante la compraventa de un coche de segunda mano.
Averigua cuánto vale tu coche
Lo primero que hay que hacer, por supuesto, es saber cuánto vale el coche que queremos entregar como entrada. Un buen sistema es revisar en el BOE las tablas de precios que se utilizan para calcular el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales en las compraventas de vehículos de segunda mano.
Obviamente, estas tablas son estimaciones. Después de ver el valor residual de nuestro coche según el BOE, deberemos tener en cuenta el kilometraje de nuestro coche y su estado tanto interior como exterior (desperfectos, abolladuras, roces…), ya que este puede afectar en la valoración. Igualmente, hay que tener en cuenta los extras con los que esté equipado el coche y si, por ejemplo, es alguna versión deportiva o edición limitada.
Por ejemplo, otro buen sistema para estimar el precio de nuestro coche usado es hacer una investigación de mercado. Podemos entrar en páginas web de compraventa de vehículos usados y ver por cuánto se venden modelos similares al nuestro. Por último, siempre es importante contar con la opinión de un ojo experto que revise la parte mecánica y que nos asegure que no hay ningún fallo o avería que pueda restarle valor.
Encuentra concesionarios que quieran tu coche
No en todos los concesionarios se aceptan coches usados como parte del pago en la compra de un nuevo vehículo, sea también de ocasión o no. Por lo tanto, nuestro primer paso cuando queramos vender nuestro vehículo para adquirir otro debe ser acudir directamente a los establecimientos que acepten esta práctica. De esta manera, evitaremos perder tiempo.
Por ejemplo, en los portales de compraventa de coches de segunda mano más habituales en España se especifica si se aceptan o no vehículos como entrada para el pago. En los concesionarios y establecimientos físicos deberemos preguntar por esta información directamente.
En este punto, una vez que hayamos elegido los establecimientos que nos interesen, lo mejor es buscar un coche que nos convenza sin decir que queremos entregar nuestro coche como entrada para el pago. Así, en el concesionario, no podrán modificar el precio de venta del coche de segunda mano que queramos teniendo en cuenta este factor. Lo más aconsejable es decir que queremos usar nuestro viejo vehículo como forma de pago una vez que hayamos acordado el precio de venta del nuevo automóvil.
Prepara tu coche para usarlo como entrada
Una vez que hemos encontrado el sitio y tenemos en mente cuánto dinero podemos sacar por nuestro coche actual, toca ir al concesionario. Para preparar el proceso de negociación, lo mejor es hacer una lista con todas las características de nuestro vehículo por las que merece ese precio y no uno más bajo.
Obviamente, antes de acudir al concesionario, deberemos limpiar de arriba abajo el coche, para que luzca en su mejor versión. Invertir una pequeña cantidad de dinero en reparar averías o fallos menores, hacer las sustituciones necesarias y mejorar detalles que nos ayuden a sacarle el máximo partido nos facilitará conseguir la cantidad de dinero que deseemos.
No te olvides de aportar toda la documentación del coche: la tarjeta de la ITV o la ficha técnica, la pegatina de la ITV al día, el permiso de circulación, historial de reparaciones… Hay que presentar todos los documentos necesarios para realizar el cambio de propiedad del coche y, por supuesto, aquellos que aseguren que el vehículo ha sido cuidado y bien tratado.
Negocia el precio de tu coche como entrada y cierra el trato
Ya sabemos cuánto dinero vamos a pedir por nuestro coche, lo hemos preparado y estamos en el concesionario negociando la entrega del vehículo como entrada para la compra de nuestro nuevo coche. Lo primero que hay que hacer es dejar que el vendedor del concesionario revise el coche y nos haga una oferta.
Si esta está dentro del rango de precio que habíamos pensado, perfecto. Si no, deberemos empezar a negociar. Lo mejor es mantener siempre la calma y echar mano al listado de características por las que nuestro coche vale lo que vale, ese que hemos mencionado anteriormente. Resalta las ventajas de tu coche (si consume poco, si es una edición limitada que puede ganar valor con el tiempo, si tiene la ITV recién pasada…) y deja que la parte contraria pregunte todas las dudas que tenga, respondiéndolas siempre con sinceridad y honestidad. Lo mejor es centrarse en los aspectos prácticos del coche y en los puntos fuertes que tenga de cara a que el concesionario pueda venderlo a posteriori.
Una vez que hayas alcanzado un acuerdo respecto al precio de tu antiguo coche y, por lo tanto, respecto a la rebaja que disfrutarás en el precio a pagar por el nuevo vehículo que vas a comprar, asegúrate de que todas las condiciones y acuerdos queden reflejadas por escrito correctamente. Cuando hayas leído y revisado la documentación y te hayas cerciorado de que no hay ningún error, entonces podrás firmar.
Cómo usar tu coche de entrada en la compra de uno nuevo
Existen muchas opciones para poder sacar partido al viejo coche cuando se está buscando un vehículo nuevo. Una de ellas es la de entregarlo como parte del pago en la adquisición del nuevo vehículo. Para ello, lo primero que hay que saber es cuánto vale nuestro coche viejo y dónde van a aceptarlo como entrada.
Conocer a fondo nuestro vehículo y saber cuáles son sus puntos fuertes será una de las claves para que la negociación sea un éxito, siendo revisar minuciosamente la documentación otra de ellas.