Cómo crear anuncios de coches atractivos

Después de haber definido el valor de tu coche para la venta, lo siguiente es crear un anuncio de coche lo suficientemente atractivo en una página de coches de segunda mano. Para potenciar la efectividad de un anuncio de coche, en CARFAX hemos resumido para ti algunos de los aspectos más importantes a la hora de anunciar un coche.

Elige bien dónde colocar el anuncio de tu coche

Antes que nada, deberás decidir dónde deseas colocar el anuncio de tu coche. Existen muchas opciones en internet.

Considera los puntos que mostramos a continuación para elegir la página de coches de segunda mano que más se adapte a tus necesidades:

• Cobertura: ¿Es muy popular la página de coches de segunda mano donde quieres anunciar tu vehículo?, ¿Cuántas personas visitan la página y verán tu anuncio?

• Coste por anuncio: ¿Estás dispuesto a pagar por poner un anuncio y aumentar tu visibilidad o estás interesado únicamente en anunciar coches de manera gratuita?

• Duración de la publicación: ¿Cuánto tiempo deseas que el anuncio esté publicado? Muchas páginas tienen periodos de publicación por un tiempo determinado o concreto.

Hacer uso de las redes sociales es otra forma eficiente de anunciar coches gratis. Ya sea creando una publicación con el enlace de tu anuncio o bien creando un anuncio directamente en el portal, con fotos y descripción detallada. Probablemente tus propios amigos compartirán el anuncio de tu coche con personas que están buscando un coche de segunda mano.

Publica tu anuncio en diversas páginas de coches de segunda mano para aumentar el potencial de su venta. Asimismo, asegúrate de eliminar tu anuncio inmediatamente después de haber vendido el coche, para ahorrarte tiempo a ti y a las personas interesadas.

Escribe una descripción completa de tu coche

La mejor forma de atrapar la atención del lector es escribiendo un buen texto. Los compradores potenciales tienen una mejor respuesta ante textos claros y ampliamente descriptivos. Intenta ponerte en el lugar del comprador al escribir para comprender mejor sus necesidades.

Información básica que debe tener su anuncio:

Todo anuncio de coche debe incluir la información técnica:

• Año

• Marca

• Modelo

• Kilometraje actual

• Tipo de transmisión (manual o automática)

• Color

• Número de puertas

• Tipo de combustible

Destaca lo mejor del coche

El anuncio de tu coche debe enfocarse principalmente en aquellas características que hacen su coche especial y se diferencie del resto dentro de su categoría. Algunos ejemplos del valor adicional de un coche son:

• Libre de siniestros

• Un solo propietario

• Mejoras hechas al vehículo (sistema de sonido, neumáticos, pintura, aditamentos)

• Economía del combustible

• Documentación al día

La honestidad es la mejor garantía

Con el fin de crear credibilidad y confianza en el comprador, el mejor consejo es no esconder los defectos del coche, ya que tarde o temprano el comprador se dará cuenta al investigar más a fondo sobre el vehículo o al revisarlo personalmente. Para que ambos, tanto tú como el comprador, ahorren tiempo, incluye también información en tu anuncio referente a accidentes, fallos, problemas mecánicos, daños exteriores o interiores, etc. Si describes lo máximo posible en el anuncio de tu coche, no habrá razones por las que el comprador ofrezca un precio más bajo del que deseas.

Negociación del precio

Incluye en la descripción si el precio es o no negociable. Palabras como “precio fijo” o “precio no negociable” son un claro mensaje de que no estarás en la posición de negociar. Mientras que, si existe un margen de negociación, será importante que lo especifiques.

Las fotos del coche: en elemento esencial

Una imagen dice más que mil palabras. Esta frase aplica también para los anuncios de coches. Muchos compradores ni siquiera verán un anuncio de coche si no se encuentran las fotos disponibles. Las fotos con baja calidad es otra razón que aleja a los compradores.

Toma las siguientes consideraciones para crear una buena impresión y hacer el anuncio de tu coche más atractivo:

• Limpieza del vehículo: Limpia tu vehículo a fondo tanto por fuera como por dentro.

• Hora del día: Evita hacer las fotos cuando el sol está en su punto más alto, ya que las sombras opacan la claridad de las fotos. Por la mañana temprano o después de medio día son las mejores horas para contar con una luz óptima.

• Lugar: Escoge con cuidado el lugar donde realizarás las fotografías. Intenta evitar lugares donde el espacio de la foto se vea limitado, pues esto no te permitiría incluir en la foto toda la superficie de cualquier perfil del vehículo. Recuerda elegir un lugar atractivo como fondo de la foto, el césped sin cortar del vecino o el cubo de basura de su casa no le darán una buena imagen. También intenta minimizar distracciones en el fondo para que las personas se fijen en el coche.

• Daños: Si tu coche tiene daños, asegúrate de documentarlo en las fotos para evitar falsas expectativas sobre el coche.

• Equipo: Si cuentas con un buen equipo de fotografía, utilízalo para crear tu anuncio. ¡Mucho mejor que la cámara del móvil!

• Variedad: Asegúrate de hacer una gran selección de fotos desde distintos ángulos, incluyendo el interior del coche. También fotografía cualquier extra del vehículo que pueda resultar atractivo.

Muestra el informe CARFAX

Muestra a los compradores interesados el informe de vehículo CARFAX y demuestra que no tienes nada que ocultar con respecto a tu coche. El informe de vehículo CARFAX muestra detalladamente el historial del vehículo y los sucesos importantes que han tenido lugar en el pasado. Esto incluye historial de mantenimiento, inspecciones, número de propietarios, importaciones, registros de altas y bajas, y mucho más.

Al mostrar abiertamente el informe de vehículo CARFAX, crearás confianza en el vendedor. Aprovecha esta herramienta de venta para demostrar que tu vehículo no cuenta con daños ocultos.