Trucos para crear los mejores anuncios de venta de coches
Después de haber definido el valor de venta de tu coche, el siguiente paso es crear un anuncio en un portal de vehículos que sea lo suficientemente atractivo para los compradores. Para potenciar la efectividad de un anuncio de venta de un coche, en CARFAX hemos resumido algunos de los aspectos más importantes que debes tener en cuenta a la hora de publicitar tu coche.
Elige bien dónde colocar el anuncio de venta de tu coche
El primer paso es decidir dónde deseas colocar el anuncio de tu coche. Existen muchas opciones en internet y debes considerar los puntos que mostramos a continuación para elegir la página de coches de segunda mano que más se adapte a tus necesidades:
Cobertura: ¿La página de coches de segunda mano donde quieres anunciar tu vehículo es muy popular? ¿Cuántas personas visitan la página y verán tu anuncio?
Coste por anuncio: ¿Estás dispuesto a pagar por poner un anuncio y aumentar tu visibilidad o estás interesado únicamente en anunciar el coche de manera gratuita?
Duración de la publicación: ¿Cuánto tiempo deseas que el anuncio esté publicado? Muchas páginas tienen periodos determinados de publicación.
Por otro lado, hacer uso de las redes sociales es otra forma eficiente de anunciar coches gratis. Ya sea creando una publicación con el enlace a tu anuncio o bien creando uno directamente en la red social, con fotos y una descripción de venta detallada. Probablemente, tus propios contactos compartirán el anuncio de venta de tu coche con personas que están buscando un vehículo de ocasión.
Además, puedes publicar tu anuncio en diversas páginas de venta de coches de segunda mano para aumentar el número potencial de compradores a los que vas a llegar. Asimismo, asegúrate de eliminar tu anuncio inmediatamente después de haber vendido el coche para ahorrarte tiempo a ti y a las personas interesadas.
Escribe una descripción completa de tu coche
La mejor manera de llamar la atención es escribiendo un buen texto y los compradores potenciales tienen una mejor respuesta ante textos claros y ampliamente descriptivos. Intenta ponerte en el lugar del comprador al escribir para comprender mejor sus necesidades y dar todos los detalles posibles sobre el coche en venta.
Qué información básica debe tener un anuncio de venta de un coche
Todo anuncio de venta debe incluir la siguiente información técnica, como mínimo:
Año
Marca
Modelo
Tipo de transmisión (manual o automática)
Color de la carrocería
Número de puertas
Tipo de combustible
Destaca lo mejor del coche
El anuncio de tu coche debe enfocarse principalmente en aquellas características que lo hacen especial y ayudan a que se diferencie del resto dentro de su categoría. Algunos ejemplos del valor adicional de un coche son:
Que esté libre de siniestros
Que solo haya tenido un propietario
Mejoras o extras añadidos al vehículo (sistema de sonido, neumáticos, pintura…)
Si el gasto de combustible es mínimo
Que tenga toda la documentación al día.
La honestidad es la mejor garantía
Con el fin de crear credibilidad y confianza en el comprador, el mejor consejo es no esconder los defectos del coche, ya que tarde o temprano el comprador los descubrirá al investigar más a fondo sobre el vehículo o al revisarlo personalmente. Para que ambos, tanto tú como el comprador, ahorréis tiempo, incluye en tu anuncio de venta información referente a accidentes, fallos, problemas mecánicos, daños exteriores o interiores, etc. Si describes lo máximo posible en el anuncio de tu coche, no habrá razones por las que el comprador ofrezca un precio más bajo del que hayas propuesto.
Vende tu coche más rápido con el Historial CARFAX
Muestra el informe del vehículo a los compradores interesados y demuestra que no tienes nada que ocultar con respecto a tu coche.
Negociación del precio
Incluye en la descripción si el precio es o no negociable. Palabras como “precio fijo” o “precio no negociable” son un claro mensaje de que no estarás en posición de negociar mientras que, si existe un margen de negociación, será importante que lo especifiques.
Las fotos del coche: el elemento esencial en cualquier anuncio de venta
Una imagen dice más que mil palabras y los anuncios de venta de coches no son una excepción, ya que muchos compradores ni siquiera se fijarán en un anuncio si no hay fotos disponibles. De igual manera, las imágenes con baja calidad alejarán a los potenciales compradores.
Para causar una buena impresión y hacer el anuncio de venta de tu coche más atractivo, sigue estos consejos:
Limpieza del vehículo: limpia tu coche a fondo tanto por fuera como por dentro.
Hora del día: evita hacer las fotos cuando el sol está en su punto más alto, ya que las sombras opacan la claridad de las fotos. Por la mañana temprano o después de mediodía son las mejores horas para contar con una luz óptima.
Lugar: escoge con cuidado el lugar donde realizarás las fotografías. Intenta evitar sitios donde el espacio de la foto se vea limitado, pues esto no te permitiría incluir en la foto toda la superficie de cualquier perfil del vehículo. Recuerda elegir un sitio atractivo como fondo de la foto: el césped sin cortar del vecino o el cubo de basura de casa no le darán una buena imagen. Intenta también minimizar las posibles distracciones del fondo para que las personas se fijen en el coche.
Daños: si tu coche tiene daños o arañazos, asegúrate de documentarlo en las fotos para evitar falsas expectativas sobre el vehículo.
Equipo: si cuentas con un buen equipo de fotografías, utilízalo para crear tu anuncio. ¡Mucho mejor que la cámara del móvil!
Variedad: asegúrate de hacer una gran selección de fotos desde distintos ángulos, incluyendo el interior del coche. Fotografía también cualquier extra del vehículo que pueda resultar atractivo para su venta.
Muestra el Historial CARFAX
Mostrar a los compradores interesados el Historial CARFAX demuestra que no tienes nada que ocultar con respecto a tu coche. Nuestro informe de vehículo documenta detalladamente el historial del coche y los sucesos importantes que haya podido sufrir en el pasado. Esto incluye historial de mantenimiento, inspecciones, número de propietarios, importaciones, registros de altas y bajas y mucho más.
Al mostrar abiertamente el informe con el historial del coche, crearás confianza en el vendedor. Aprovecha esta herramienta de venta para demostrar que tu vehículo no cuenta con daños ocultos.